渠道建设是一个企业生存与发展的基本。在封装行业，无论是国际封装巨头还是国内小型自动点胶机、自动灌胶机生产制造厂家，都在大谈特谈渠道建设。那么对于封装行业，渠道建设的重点究竟是什么？

    在与许多自动点胶机、自动灌胶机厂家的交流中笔者发现，许多商家将渠道建设的重点定位在减少机台设备的生产成本上。其实不然，减低成本只能算是渠道建设的一部分。渠道建设的实质精髓在于用户需求。

    那么不同的企业又应当如何开展渠道建设工作？渠道建设的开展首先要建立在企业对本身的资金、规模、运转情况有一个明确清晰的定位的基础上。在自动点胶机、自动灌胶机行业流传着这样的说法：三流厂家盈员工的利，二流厂家盈消费者的利，一流厂家盈同行的利，超一流厂家盈行业的利。各厂家可以以此为参考，找准定位，因地制宜的进行企业销售渠道建设。

   对于企业定位在一流二流的企业来说，应当选取一些市场相对成熟，对自动点胶机、自动灌胶机需求较高的地区作为自己的主要营销地域。当然一些有实力的企业也可以以一线城市为主，其他较为发达城市为辅，在全国范围内进行生产销售。一些中小型的自动点胶机、自动灌胶机厂家可以将眼光放置在一些市场需求不那么大的地区，这些地区的竞争力稍小，在上游LED、电子行业的喷薄发展的大背景下，这些地区极具市场潜力。是中小型企业生产经营，进行渠道建设、扩大产业规模的首选地。

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